奏响存款“三部曲” 赢取竞争主动权
宝丰农商银行积极拓宽营销思路，创新营销手段，加大宣传力度，抢占存款先机，取得了显著成绩。截至4月末，该行各项存款余额82.67亿元，较年初新增7.9亿元，增长率10.58%，完成全年计划的131.84%，存款市场份额居全县首位。
周密部署，奏响组织存款“前奏曲”。为赢得竞争主动权，该行及时成立以董事长为组长的存款营销领导小组，制定“开门红”存款营销考核方案，要求全体员工高度配合、优化服务、细分客户、加强营销，迅速掀起工作热潮。召开誓师大会，各支行、前台部门负责人向总行递交军令状，并郑重宣誓，全行上下团结一心、步调一致，积极营造争先创优的良好工作氛围。班子成员多次开展走基层活动，对各分包支行进行督导调研，每半月召开一次存款营销工作推进会，听取各支行在组织存款过程中遇到的难点，群策群力，及时探讨，听取意见建议并予以解决，引导全行全力以赴做好旺季营销工作。
上下联动，奏响存款营销“交响曲”。在组织资金工作竞争日趋激烈的形势下，不断完善考核机制，落实责任，严格考核，强化结果运用，激发全员揽储积极性。实行“网格化”营销，对全部客户进行摸底分类，建立客户档案；在拓展新客户的基础上，对优质存量客户进行走访，开展全方位多层次营销；总行充分发挥协调作用，紧盯同业动态，及时把握大额资金变动流向，并采取措施积极应对；搜集政府相关工作会议中涉及的惠民工程、大项目建设，汇制项目表，并在管理层微信群中予以探讨，动员全员力量，发挥人缘、地缘优势，寻找项目合作机会；指导各支行主动与相关部门对接，盯牢投资方和拆迁主体，明确目标、深挖储源、精准营销。
创新思路，奏响感恩客户“圆舞曲”。利用重大节日，抢抓存款宣传重要时点，策划开展“存款送积分 积分送好礼”“猜灯迷”“幸运大转盘”“砸金蛋”“浪漫情人节”等系列创意宣传营销活动。各支行、分理处精心准备，认真制作富有创意、切实可行的存款营销方案，并利用集会、老日子会等有利时机，发动全员集中营销，不断拉近与客户之间的距离。利用网点遍布城乡的优势，代理宝丰县社保卡业务，以流动银行车为载体，深入偏远乡村，将社保卡发放到百姓手中，提升客户满意度及粘性。利用自主研发的“金燕快贷”网上申贷系统，开展以贷引存。大力推广手机银行、网上银行业务，以“日日升”“周周赢”“一本万利”等存款品种吸引客户。积极开展感恩回馈活动，5月1日，该行举办庆“五一”感恩回馈抽奖活动，对部分定期储蓄存款客户进行二次回馈。宝丰县电视台、宝丰手机台全程直播，在全县掀起新一轮营销热潮，为存款资金持续稳定增长奠定坚实基础。
